Archives de la catégorieStratégie

Planification stratégique vs Réflexion stratégique

Le journal Les Affaires publiait un jour* : « Plus de stratégie, moins de planification ». Voilà qui me rappelle une question que j’aborde très souvent avec mes clients : la distinction qui doit être faite entre le processus de planification stratégique et la réflexion stratégique. Cette différence est fondamentale. En bref La planification – qu’elle soit par ailleurs d’ordre stratégique, marketing, opérationnelle ou autre – est un processus de travail en soi. La réflexion stratégique, elle, tient davantage du contenu. Processus de planification Pour faire simple, disons qu’un processus de planification usuel comporte plusieurs étapes, implique plusieurs individus et groupes d’individus. Il s’étale dans le temps et collige et génére des masses d’information. Il vise à énoncer, dans un document ...

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Décideur marketing : nouveau profil de talent

Dans cet article publié par Strategy & Business, « The anatomy of the 21st-century marketing professional », l’auteur, Richard Rawlinson, nous démontre que la discipline du marketing et son environnement ont évolué au point de redéfinir le profil du décideur marketing. Les années 50 ont amené la notion de communication de masse, grâce surtout à l’arrivée de la télé, et la commercialisation de masse avec, entre autre, les pratiques structurées développées par les Procter & Gamble, J&J et autres mass marketers de ce monde. Cet environnement a ainsi créé un terrain fertile pour les détenteurs de MBA, les analytiques et les gestionnaires de budget, voire les gestionnaires du « silo » Marketing. Le tournant du siècle, lui, amène une foule de ...

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Les 4P du marketing mix. Ou 6, 7, 9?

Un marketing mix à 6 P, ça vous dit quelque chose ? —« Ce n’était pas 4 P ! » vous dites-vous intérieurement. Et si je vous en présentais 7. Ou même 9 ! Que diriez-vous si je vous disais plutôt : les 4 P sont morts, vive les 4 C ? La science de la gestion évolue. Certes, mais dans ce cas, y a-t-il vraiment du nouveau ? Le marketing mix classique Petit rappel nécessaire, McCarthy, Kotler et al. nous apprennent depuis près de cinq décennies que le « marketing mix » comporte 4 « P ». D’abord, pour les décisions de produit; Puis, celles de prix; Ensuite, les décisions de promotion; et enfin Celles qui concernent la distribution ...

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